Tja, jag antar att vi faktiskt inte har sålt vårt hus av ägaren ännu. Det kommer att hända vid stängning i mitten av december (håller tummarna). Men här är hur vi fick ett erbjudande.
Vi är knappast fastighetsexperter, så det här inlägget är bara en sammanfattning av saker som hände att fungera för oss. Här hoppas vi att de hjälper alla andra som försöker göra DIY deras husförsäljning också. Det coola är att de som köper vårt hus inte är bloggläsare (de hade aldrig hört talas om oss eller YHL - men vi avslöjade bloggen för dem för att se till att de var coola med bilder av huset med våra möbler kvar på webbplats). Hur som helst, vi trodde att det skulle uppmuntra andra FSBO-peeps att veta att du inte behöver en blogg för att sälja ditt hus. Men det var intressant för oss att få veta att vår blogg inte hade något att göra med att locka människorna som köper vårt hus. Hur som helst, här är våra tips:
Tips #1: Välj rätt begärt pris. Detta är avgörande. Och vi gjorde inte det här först. Vi prissatte huset för högt och vi hade bara två visningar under de första två veckorna. Sedan kom vi äntligen på riktigt med oss själva, minskade saker med cirka 25 000 och prissatte vårt hus för att sälja på denna mindre än idealiska marknad baserat på vad liknande hem i vårt område gick efter. Skulle du inte veta att vi hade fjorton visningar inom två veckor efter prisfallet – och ett erbjudande inom två dagar efter det. Kan verkligen inte betona detta steg nog.
Tips #2: Rengör och städa ditt hus inom en tum av dess liv. Nu är det inte läge att lämna en hög med strumpor i tvättstugan eller en hög med räkningar i köket. Och dammkaniner har ingen plats i ditt hus när de är på marknaden. Och se till att huset inte luktar lustigt när du är igång. Visst hoppas du att potentiella köpare kan se bortom eventuella brister i renlighet, men de smutsiga fläckarna kan signalera till köparen att huset inte heller sköts om i andra områden. Här är några inlägg om vad vi mer gjorde för att göra saker redo för försäljningsålder ( här , här , här , och här ).
Tips #3: Marknadsför för fan. Det fantastiska med att använda en fastighetsmäklare (vilket vi definitivt skulle ha gjort om vi inte kunde få detta gjort på egen hand efter en eller två månaders försök) är det faktum att de kan dra massor av potentiella köpare till ditt hus tack vare kunder, kontakter och utbredd publicitet på webbplatser som MLS. För att kompensera för denna fördel måste du göra en hel del benarbete själv. FSBO-rutten är inte lätt på något sätt. Vi betalade för att sätta annonser i tidningen, listade om vårt hus på craigslist med några dagars mellanrum, köpte en till salu-skylt och gjorde otaliga reklamblad för gården och spenderade så småningom 295 USD för att själva sätta den på MLS (med hjälp av denna tjänst – även om vi har hört detta klagomål under tiden sedan vi använde det, så det kanske inte är så trevligt som det brukade vara). Allt berättade att vi spenderade cirka 500 USD på att marknadsföra vårt hus – men det slår definitivt de 12 000 USD som vi skulle ha spenderat på en typisk 6% mäklararvode.
Tips #4: Lär dig hur du visar hemmet på ett sätt som tilltalar köpare. Vi lärde oss att att hålla Clara, Burger och mig själv borta från huset (vi gick på fina långa promenader) medan potentiella köpare leddes på en snabb rundtur av John var det mest professionella och tilltalande sättet att genomföra visningar. Efter Johns snabba genomgång gick han ut och lät folk peta runt på egen hand bara för att se hur de tyckte om känslan i huset utan att någon svävade. Och om det regnade ibland skulle Burgs, bönan och jag hänga i bilen eftersom promenader var uteslutet.
Tips #5: Gör ett starkt argument för varför ditt hus är värt att köpa. Din reklamblad (och de saker du nämner när du visar hemmet) kan verkligen göra stor skillnad. Vi lärde oss att det att påpeka att många föremål skulle förmedlas med försäljningen verkligen hjälpte människor att se mervärde (vi slängde in alla våra apparater, fönsterbehandlingar, armaturer, matsalshyllor och till och med det inbyggda sovrummet och vår sängram ). Vi påpekade också saker som storleken på vår stora tomt på 0,75 hektar och vårt garage för två bilar, som båda är rariteter som de flesta andra hus på marknaden i vår prisklass inte erbjuder. Och naturligtvis att nämna förmåner som det nyrenoverade köket och badrummen, det nya taket, de lackerade trägolven, de nya fönstren och de andra uppgraderingarna som vi lade in i vårt hem verkade verkligen skilja oss från några av de andra ouppdaterade tegelrancher på marknaden.
Tips #6: Ta reda på vad du ska göra om du får ett erbjudande. Hela syftet med att sälja ditt hus är att få ett erbjudande, men om du inte vet vad du ska göra när du kommer dit, sänker du ditt eget slagskepp. Du kommer definitivt att vilja förstärka dina förhandlingsförmåga och lära dig att lita på smarta människor. Visst sålde vi vårt hem av ägaren, men vi gjorde det inte på egen hand. Inte ens i närheten. Vi frågade till och med köparen som vi använde för att köpa vårt nya hus några frågor på vägen - och vi förlitade oss definitivt mycket på hjälp från den avslutande advokaten och låneombudet som vi anlitade för transaktionen (de var båda personer som vi har användes tidigare, så vi uppskattade verkligen deras åsikter). När det gällde att ratificera kontraktet och komma igenom alla de finaste punkterna som inspektionsförhandlingar och slutdatum var de verkligen vårt bollplank. Att anlita en avslutande advokat är bara några hundralappar, och du måste faktiskt betala för en avslutande advokat oavsett om du är FSBO eller gör saker genom en mäklare, så det var enkelt att lita på vår för all hjälp vi kunde få.
Åh och tack vare det faktum att de flesta köpare kommer att presentera ett erbjudande på papper, måste du bara justera det och svara på det (istället för att skapa något från grunden). Men du kommer definitivt att vilja ha de juridiskt nödvändiga papperen till hands (som ett formulär för avslöjande av blyfärg och ett formulär för avslöjande av bostadsfastigheter - båda saker som vi googlade och hittade online). Din avslutande advokat bör kunna hjälpa dig med dessa om du inte kan spåra dem. Jag antar att nyckeln här är att en bra avslutande advokat verkligen kan vara en fantastisk resurs - speciellt så att du är säker på att allt du gör är 100 % legitimt. Du måste skydda dig själv!
Tips #7: Var säker på att fastighetsmäklare inte kommer att bojkotta ett FSBO-hus. Det var åtminstone inte vår erfarenhet. ALLS. Nästan alla visningar som vi lockade var till personer med en köparagent vid sin sida (agenterna var faktiskt de som ringde oss för att schemalägga varje visning). Faktum är att människorna som köpte vårt hus kom via en mäklare (så vi är naturligtvis skyldiga en liten procentandel till den mäklaren eftersom hon agerar som deras agent) men vi uppskattade definitivt att inte behöva betala närmare 7K till en säljare agent också ( eftersom vi tog på oss marknadsföringen och visningarna själva och gjorde allt pappersarbete direkt med en avslutande advokat i motsats till att använda en säljare för dessa föremål).
Så det är vad vi gjorde för att bli klara. Återigen – vi skulle definitivt ha använt en mäklare om vi inte haft så mycket tur under de första månaderna, men vi är bara sådana gör-det-själv-are att det kändes passande att ge hela grejen till salu-för-ägare en chans och dela våra erfarenheter med er. Finns det någon mer där ute som sålt sitt hus av ägaren? Kom gärna med fler tips och tricks. Vi är säkra på att det finns åtminstone några saker vi glömde att nämna och förmodligen massor av saker som vi inte ens tänkte på. Det är fantastiskt vilken inlärningskurva hela upplevelsen kan vara. Nu ska vi bara hålla andan för en snabb och smärtfri stängning om cirka en månad. Är det december ännu?
